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康寶萊新人起步:課程四:如何做ABC--張俊青.ppt 17頁

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減肥成功後的我,自信滿滿 感謝 生命中的天使 當面先介紹“A”,讓“C”産生好感和尊重 再介紹“C”,不可過于推崇,以免“C”自我膨脹,並講明“C”的需求 爲“A”安排好座位後再爲“C”安排座位(會有同事幫忙倒茶) 引入話題後,自己聚精會神地聽“A”的講解,不要隨便插話,點頭微笑敲邊鼓 當“C”表現得不夠耐煩的時候,要學會很快提醒他:這裏越來越重要。將“C”拉回現場。 作好臨門一腳的工作——落單。 把握學習機會 怎樣做一個100分的“B”角色? 聽話照做 勤奮工作 認真學習 尋找比你更優秀的人才 你將可以更成功! * * * * * * * * * * * * 張俊青 初II級服務提供商 康昔臻品健康俱樂部店主 康寶萊中級服務提供商梁華並女士 ABC法則是什麽? 如何做ABC法則 ABC就是三個人 交流 借鑒 推崇 爲什麽運用“ABC”法則 創造開心輕松的氛圍讓新人更容易融入 讓新人看到更多效果和見證更容易相信 有利于講清講透解決說不明白的問題 有效完成幫交帶的過程更利于複制 新人剛開始什麽都不會沒關系,但是不可以不會“ABC” 如何讓CASE百發百中 ˙ 確定需求(找到對方的夢想與需求) ˙ 了解經濟 ˙ 在哪裏談(一般不建議登門,建議約到俱樂部或自家,  姿態比推薦更重要) 過程中B是最重要的! 多多推崇 A,利用協談法,做法、心態一致,達到完全複制。 如何運用ABC法則 重點:一定要學會在C那裏做好鋪墊,把A促銷好 然後一定要把C的情況與需求告訴A 方法: 最好是背後推崇 如何做ABC 人性弱點:相信第三者相信無利益人群,不相信當事人。 角色分配:  A:成功人士、見證者、資料、網站、 碟片、會議等 B:自己  C:客戶或准經營對象 C:陌生顧客 B: 自己(通過聊天了解C的需求,找准C的痛點) A:相冊裏的每個人、正在俱樂部的顧客。 案例簡析 一,陌生邀約 案例簡析 二,緣故顧客 C:來了解事業或有需求的朋友 B: 自己(知道C的需求、痛點) A:相冊裏的特定的人、或共同認識的見證者。 如果你沒有完全聽懂,請進入雅蔻資源搜索《ABC法則》,有詳解。 ABC法則易範之錯誤 反推崇,例:老師過來過來,這是我們很棒的老板,       有車有房 …,搞定他就發財了。 推崇過頭,例:我們老師是千萬富翁,口才又好… 事前未做鋪墊:沒有把C的情況告訴A,也沒有做很好的 鋪墊—推崇A,讓A到場後也不知要從何切入,從何談起。 推崇正確方法,要生活化,例:我的這位老師在這一行裏很 有經驗,半年就做到中級,同時幫助很多人得到健康與良好 的體形,如果你還有疑問呆會兒可以向他請教。 平時就是一個樂于助人的人,大家也樂于幫助你 了解同事的産品故事及事業故事,他們都可能成爲“A”幫助你分享 提前在新人“C”面前推崇“A”,讓“C”對“A”産生好感(可以故事的方式代入和專業度以及你對“A”的感覺) 准備好工具(資料、紙、筆等) 用最快速度學會如何講公司如何講産品理念及數據測試 怎樣做一個100分的“B”角色? * * * * * * * *
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