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康寶萊新人起步:潘婷-ABC(新).ppt 35頁

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《康寶萊新人起步:潘婷-ABC(新).ppt》《康寶萊新人起步:潘婷-ABC(新).ppt》縮略圖
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五種可以借力的A 直屬領導及領導群 市場中友領導人 公司、産品、輔銷工具與資料 會議,活動,教育培訓 産品見證,事業成功見證 清楚的角色分派 B(自己):推崇,引言,負面情緒和狀況處理 A:專業度的展現與需求創造,引導成交 平時就要培養配合的默契 事前溝通 事後的檢討 B要能自我提升,將能力升級到能夠扮演A的角色 A和B的分工搭配 3.座位的安排 B和C坐在同側 A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手邊 盡量讓C能背對(或面對牆)會受到幹擾的出口 A和B的分工搭配 使用ABC法則怎樣安排座位? B A C A C B B A C ABC法則中座位安排原則: 1、A非常重要,C需要離A最近,以便傾聽; 2、B要總挨在C身邊,避免C因爲陌生感而忐忑不安。 4.B角色必須落實事後的跟進動作 善用A的力量肯定和贊美C(新朋友) 將跟進狀況跟上級A進行彙報 新朋友有狀況,必須進行再次的邀約或ABC溝通 A和B的分工搭配 應有的正確心態 1. 結果重要,但學習A的工作方法更重要 2. 得失心不要太重,不責備A,否則失去更多借力機會 3. 有層次的借力,不同的C借不同的A 4. 最好自己講事業部分,讓A做溝通、答疑、促成的動作 5. 自己跟進,A做配合 6. B需帶全所有資料,不要依賴A 7. 結束後與A握手感謝付出;與A檢討,不斷改進 8. 邀約與跟進、ABC、一對一是循環不斷進行的 ABC法則總結 1. 新人啓動3個月內用ABC啓動緣故市場 2. 學會用高姿態ABC陌生邀約進店 3. 學會ABC邀約俱樂部一階活動及一階培訓 4. 學會ABC一對一推崇老師溝通事業轉型 5. 學會ABC並推薦公司微信的公衆號以及公司網站 6. 學會用ABC邀約二階會議 勤練基本功,一定上高峰! Thank You! * * * * * * * * * * * 潘 婷 幸福萊昔俱樂部店主 中級服務提供商 感恩奶昔天使和事業導師 高級服務提供商 計明睿 使用奶昔營養餐,3個月減重18斤 加入康寶萊 第一次參加風雲大會 第一次見到雨特 在盛夏昔年實習 和小夥伴開出自己的俱樂部 說走就走的旅行 從顧客變成夥伴 和嫂子馬來西亞旅遊 和嫂子馬來西亞旅遊 ABC法則 康寶萊 人生從此更精彩 開始做康寶萊, 你可以什麽都不會, 但是絕對不可以不會ABC! ABC法則 什麽是ABC法則 ABC法則就是借力法則,通過借力的方式,讓你在銷售産品,事業拓展時都能得到幫助,做得更輕松,發展得更好更快速。 ABC法則的基本概念 對象: A(Adviser):指的是我們可以借力的對象,像是公司,夥伴,成功領導人,直接指導,老師,會議産品見證人,工具等等 B(Bridge):業務員本身,你自己做爲A和C之間的橋梁 C(Customer):你要溝通的對象,包括産品的消費者,事業的經營者 ABC法則的重要性 幫助新人順利起步(新人缺少經驗與專業) 幫助夥伴提高成交率 幫助骨幹省時省力,事半功倍,加快成功的速度 注意點 時間地點:三不談 時間不對不談 地點不對不談 對象不對不談 做好B角色 見面和聚會前: 將C的信息清楚讓A知道 性別、年齡、家庭狀況、工作,經濟狀況,自己和對方的交情,個性 潛在需求分析,以往接受直銷的經驗,已經談到什麽程度,決策者(自己或是另一半) 2.有效的推崇A,讓C建立對A的期望值 做好B角色 見面和聚會中: 3.有效的引言,掌握整個溝通的流程 清楚陳述見面的原因和對新朋友的幫助 持續的推崇A 簡單講述溝通的流程和時間,交待新朋友應當注意的事項 做個最佳的配合者 點頭、微笑、錄音、做筆記 做筆記--除了做好的示範,更重要的是邊運作邊學習 做筆記的重點 A老師如何介紹我們的産品和溝通事業 新朋友所提出的問題與A的回答 新朋友的反應和特別感興趣的地方 做好B角色 強化效果,敲邊鼓 附和與應答A老師講出來的話 配合A舉出大量的見證與案例(但別插話) 做好B角色 6.避免成爲八種恐怖B 做好B角色 5.大嘴B/插話 6.手機B 7.拆台B 8.不長眼B * * * * * * * * * * *
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